İş Potansiyeli Araştırması
Aklınızdaki iş fikri ya da yeni iş kolu gerçekten kazandırır mı? Talebi, rekabeti, gelir potansiyelini ve riskleri veriyle değerlendirip karar vermenizi kolaylaştırıyoruz.
İş Potansiyeli Araştırması nedir?
İş potansiyeli araştırması, yeni bir iş fikrinin, ürün hattının ya da iş kolunun pazar talebi, hedef müşteri, rekabet, gelir modeli ve riskler açısından ne kadar umut verici olduğunu değerlendiren ön fizibilite çalışmasıdır.
İş Potansiyeli Araştırması kimler için uygun?
- Yeni iş kurmak isteyen girişimciler
- Yan iş kolu açmayı düşünen şirketler
- Yatırım öncesi ön değerlendirme isteyen yatırımcılar
İş Potansiyeli Araştırması hangi sorulara yanıt verir?
- Bu fikre gerçekten para ödeyecek yeterli müşteri var mı?
- Pazara girersem kimlerle ve hangi koşullarda yarışacağım?
- İlk yılda gerçekçi gelir aralığı ne olabilir?
- Hangi riskler fikri yapılamaz hâle getirir?
İş Potansiyeli Araştırması kapsamında neleri inceliyoruz?
Talep
Hedef müşteri sayısı ve ihtiyacın gücü.
Rekabet
Mevcut oyuncular ve alternatif çözümler.
Gelir modeli
Fiyatlama ve gelir kalemleri.
Maliyet ve yatırım
Başlangıç yatırımı ve işletme giderleri.
Riskler
Pazar, operasyon ve düzenleme riskleri.
Hangi veriler ve yöntemler kullanılır?
Çalışmaya fikrin tek cümlelik tanımıyla başlar, ardından talebi dışarıdan doğrularız. Arama verisi insanların bu çözümü gerçekten arayıp aramadığını, rakiplerin fiyat ve yorumları ise pazarın neye para ödediğini gösterir. Gerektiğinde hedef müşterilerle kısa görüşmeler yaparak varsayımları sahada test ederiz.
Talep doğrulama
Arama hacmi, forum ve sosyal medya sinyalleri, hedef kitle görüşmeleri.
Rakip taraması
Mevcut çözümler, fiyat aralıkları ve müşteri şikâyetleri.
Gelir modeli
Fiyat, satın alma sıklığı ve müşteri edinme maliyeti varsayımları.
Risk listesi
Yasal, operasyonel, finansal ve zamanlama riskleri.
Çalışma sonunda elinize ne geçer?
- İş potansiyeli değerlendirme raporu
- Gelir ve maliyet senaryoları
- Risk tablosu
- Devam, değiştir ya da vazgeç önerisi
Örnek senaryo
İzmir'de faaliyet gösteren bir tekstil firmasının, mevcut üretim kapasitesiyle çevrim içi kurumsal hediye kutusu satışına girmeyi düşündüğünü varsayalım. Araştırma, talebin yıl sonu ve bayram dönemlerinde yoğunlaştığını, rakiplerin çoğunun teslim süresinde zayıf kaldığını gösterir. Fikir umut verici çıkar; ancak nakit akışı riski nedeniyle önce sınırlı bir sezon testi önerilir.
Bu senaryo, hizmetin nasıl işlediğini göstermek için hazırlanmış kurgusal bir örnektir.
Sonuçları nasıl kullanırsınız?
Sonuç raporu size üç seçenekten birini net biçimde önerir: devam et, küçük ölçekte test et ya da vazgeç. Devam kararında rapor, iş planının temel varsayımlarını ve ilk 90 günün öncelikli adımlarını içerir. Böylece yatırım kararını sezgiye değil, doğrulanmış veriye dayandırırsınız.
Çalışma nasıl ilerler?
Keşif
Hedeflerinizi, kaynaklarınızı ve kısıtlarınızı birlikte çıkarırız.
Analiz
Fırsatları, süreçleri ve rekabeti veriyle değerlendiririz.
Atölye
Yönetim ve ekiplerle seçenekleri birlikte tartışır, önceliklendiririz.
Yol haritası
Sorumluları ve göstergeleri belli bir uygulama planı sunarız.
İş Potansiyeli Araştırması hakkında sık sorulan sorular
Yanıtını bulamadığınız soruyu bize doğrudan iletin; aynı iş günü dönüş yapmaya çalışıyoruz.
Bu bir iş planı mı?
Hayır, iş planının öncesindeki değerlendirmedir. Fikir umut verici çıkarsa iş planı ayrıca hazırlanabilir.
Fikrimin gizliliği korunuyor mu?
Evet. Çalışma öncesinde gizlilik sözleşmesi imzalanabilir.
Hangi verilerle değerlendiriyorsunuz?
Pazar istatistikleri, arama talebi, rakip verileri ve hedef kitle görüşmeleri kullanılır.
Sonuç olumsuz çıkarsa ne olur?
Olumsuz bir sonuç, büyük bir yatırımı riske atmadan önce alınan değerli bir bilgidir; raporda fikrin nasıl uyarlanabileceği de belirtilir.
Bu analizle birlikte sık alınanlar
Yatırım Fırsatları Analizi
Sermayenizi hangi sektöre, bölgeye ya da iş modeline yönlendirmelisiniz? Seçenekleri büyüme, getiri ve risk açısından karşılaştırıp karar zemini…
Yatırım ve Rekabetçi Fırsatlar Analizi
Mevcut işinizde rakiplerin önüne geçmek için bütçenizi nereye koymalısınız: kapasiteye mi, teknolojiye mi, yeni kanala mı, bir satın…
Stratejik Planlama ve Danışmanlık
Şirketinizin önümüzdeki üç yılda nereye gideceğini birlikte netleştiriyoruz: hedefler, öncelikli girişimler, kaynaklar ve başarıyı ölçecek göstergeler.
30 dakikada hangi üç başlıkta öne geçebileceğinizi görelim
İşletmenizi ve sektörünüzü önceden inceleyip görüşmeye hazırlıklı geliriz. Görüşme sonunda öncelikli üç konuyu yazılı olarak iletiriz.
